Selasa, 31 Juli 2007

TIP PEMASARAN

Propesi seorang penjual adalah propesi yang sangat menjanjikan, apabila sudah menguasai dasar-dasar yang harus dimiliki oleh seorang penjual maka produk atau jasa apapun akan dengan mudah dapat dijual.Dalam kersempatan ini saya akan membagi Tip bagaimana caranya menjadi seorang penjual yang handal, hal – hal yang wajib dimiliki oleh seorang penjual adalah :

1. Relasi yang luas dari berbagai kalangan
2. Mempunyai kemampuan komunikasi yang baik
3. Mempunyai rasa Percaya Diri ( PD ) yang tinggi
4. Menguasai dan mengerti pada produk yang akan dijual

Ad.1 Bagaimana Membangun Relasi

Untuk mempunyai relasi yang banyak maka harus masuk kedalam berbagai komunitas dan berbagai kalangan dengan cara sebagai berikut :

1. Jangan memilih teman bergaul, semua orang adalah asset dan mempunyai potensi.Jangan menilai orang dari keadaannya atau penampilannya siapa tahu dibalik penampilannya yang sederhana dan keadaannya biasa-biasa saja mereka akan membantu mengenalkan kita pada orang yang sedang kita cari untuk dijadikan prospek.
2. Miliki sarana / alat yang membuat orang lain menjadi mudah untuk menghubungi kita ; Kartu nama, Telp/Hand Phone, dll.
3. Senang menyapa orang lebih dahulu / mengajak berkenalan.
4. Jadilah orang yang menyenangkan bagi orang lain.

Ad.2 Meningkatkan Kemampuan Berkomunikasi

Kemampuan berkomunikasi sangat penting bagi seorang penjual,bagaimana kita akan dapat menjual kalau cara menyampaikan informasinya tidak bagus, orang tidak mengerti dengan apa yang kita bicarakan akhirnya bukan Closing yang didapat malah calon konsumen menjadi Pusing dengan apa yang kita sampaikan.Supaya hal itu tidak terjadi, berikut Tip-nya :

1. Berlatihlah berbicara yang tertata dan teratur mulai dari intonasi yang rendah, sedang dan cepat.
2. Berlatihlah berbicara di depan cermin, lihat bagaimana mimik dan raut muka kita saat bebicara, kalau kurang manis, perbaikilah !
3. Imbangi setiap pembicaraan dengan sedikit gerakan tangan, ingat… Jangan berlebihan !!!.

Ad.3 Meningkatkan Rasa Percaya Diri

Percya Diri tidak datang dan terjadi begitu saja melainkan perlu latihan dan latihan , berikut ini cara meningkatkan rasa Percaya Diri :

1. Perbanyak membaca, melihat dan mendengar
2. Catat dalam memori/catatan pribadi/agenda semua hal-hal / kejadian penting
3. Yakin bahwa orang lain pun pernah mengalami rasa takut dalam menghadapi masalah baru
4. Tanamkan dalam diri kita bahwa kita mampu mengahadapi setiap tantangan
5. Orang lain adalah orang Nomor dua,kita adalah orang Nomor satu.

Ad.4 . Meningkatkan pengetahuan pada produk/jasa yang akan kita jual

Jangan berharap akan terjadi penjualan kalu kita tidak memahami produk/jasa yang akan kita jual, oleh karena itu JIWAILAH……!!1


KUNCI SUKSES PENJUALAN

1. Buat Daftar nama
2. Buat janji
3. Presentasi
4. Follow up

Ad.1 Buat Daftar Nama

Daftar nama adalah nama orang / instansi / Perusahaan yang kira – kira membutuhkan produk yang kita miliki atau jasa yang kita tawarkan.Untuk menambah jumlah daftar nama calon prospek bisa dengan cara :

1. Mencari data via Yellow Page,Buku telp, Iklan Surat Kabar/majalah dll.
2. Selalu mencari kenalan baru ( minimal 5 orang setiap hari ).
3. Minta referensi dari kenalan yang baru kita kenal.
4. Layani setiap pelanggan /calon pelanggan dengan baik.

Ad.2 Buat Janji

Dalam membuat janji dengan prospek apabila menggunakan Telp.gunakan gaya bahasa yang baik dan professional, saat menelpon usahakan selalu tersenyum karena suara orang yang sedang tersenyum akan terdengar beda dengan orang yang telpon.

Ad.3 Presentasi

Saat presentasi semua permasalahan dan kemungkinan-kemungkinan pertanyaan dari konsumen harus diantisipasi sebelumnya, oleh karena itu “Know How” tentang produk/jasa yang kita tawarkan harus dikuasai betul.Sebaiknya setelah selesai presentasi prospek ditinggali media promosi/brosur sebagai salah satu cara untuk follow up.



Ad.4 Follow Up

Follow Up adalah tolak ukur keberhasilan pemasaran, oleh karena itu pada saat follow up harus ada sedikit tekanan kepada prospek dengan gaya bahasa yang professional.Ketika follow up kita harus mendapat kan 2 jawaban yaitu :

1. Jawaban “ Ya “
2. jawaban “ Tidak “

Apabila mendapatkan jawaban “ ya “ berarti anda sebagai pemasar telah berhasil, langkah selanjutnya adalah memberikan pelayanan atas order yang didapat, baik pelayanan yang bersipat langsung maupun yang tidak langsung karena apabila kita tidak membeikan pelayanan yang baik maka konsumen hanya akan sekali itu saja memesan barang kepada kita / tidak ada pesanan berikutnya, tetapi apabila konsumen puas dengan pelayanan yang kita berikan maka selain akan ada pesanan berikutnya juga akan ada promosi gratis yang dilakukan oleh konsumen tersebut kepada relasi-relasinya.Hal tersebut adalah suatu bentuk promosi yang sangat ideal dan sangat tepat karena kita tidak perlu lagi mengeluarkan anggaran promosi.

Tetapi apabila mendapat jawaban tidak, ada beberapa hal yang harus dievaluasi, antara lain :

1. Produk
2. Cara penyampaian

Prospek mengatakan tidak bisa jadi karena produk yang kita tawarkan tidak mereka butuhkan atau tidak cocok dengan mereka atau cara kita menyampaikan / presentasi yang salah.Apabila itu yang terjadi maka harus dievaluasi lagi satu persatu dari awal kalau sudah menemukan permasalahannya segera perbaiki dan teruslah berlatih.


CONTOH CARA MELAKUKAN PENJUALAN

Menjual Property :

Menjual Property ( tanah, rumah & gedung ) adalah penjualan yang menghasilkan fee besar karena minimal harga property diatas 100 JUTA .

Menjual Tanah :

Apabila telah mendapat tanah yang akan dijual, maka langkah – langkah yang harus dilakukan adalah :

1. Buat Komitmen Fee dengan pemilik tanah apabila tanah tersebut milik orang lain, hal ini sangat penting supaya Hak kita sebagai pemasar tidak hilang.
2. Check surat-surat atas tanah tersebut ; Luas, Hak Milik, Hak Guna bangunan, sawah, pekarangan, dll.
3. Buat Peta situasi atas lokasi tanah tersebut dari pusat-pusat keramaian sampai kelokasi.
4. Check peruntukan tanah tersebut di BPN/Pemda setempat apakah untuk :tetap sebagai areal persawahan / lahan hijau,perumahan, kawasan industri.
5. Setelah mengetahui peruntukannya, misal boleh untuk kawasan perumahan, maka buat rencana site Plan sehingga dapat diketahui akan jadi berapa rumah kalau dilokasi tersebut didirikan rumah.
6. Kalau perlu buat analisa untung ruginya apabila lokasi tersebut dijadikan perumahan.

Menjualkan / menawarkan tanah adalah seperti menjualkan harapan kepada calon pembeli, oleh karena itu pemasar harus membawa imajinasi calon pembeli pada hal-hal yang belum terwujud secara nyata, minimal dengan membawa assumsi keuntungan sudah sedikit ada gambaran bagi calon pembeli.

Menjual Rumah :

Menjualkan rumah perorangan / Developer pada prinsipnya hampir sama dengan menjual tanah hanya ada tambahan :

1. Ijin Mendirikan Bangunan
2. Type dan luas bangunan
3. Sudah berap lama dipakai
4. Jumlah kamar ada berapa
5. Dll.

Rumah yang ditawarkan Developer biasanya hanya menyediakan rumah contoh sebagai alat Bantu promosi, selebihnya adalah keterampilan tenaga pemasar untuk sampai terjadinya penjualan dengan sistim pesan bangun, biasanya kebijakan Developer tampak muka rumah adalah harus sama dengan yang lainnya, tetapi untuk bagian dalam biasanya bebas sesuai dengan kebutuhan calon pembeli.

Sedangkan untuk menjual rumah siap huni permasalahannya tidak sepelik menjual rumah pesan bangun, karena pemasar menjual apa adanya rumah tersebut dengan harga yang telah ditentukan /fleksibel.

Dalam menjual rumah daik dari Developer maupun perorangan, pemasar harus memahami dan mengetahui keadaan lingkungan sekitar perumahan atau rumah yang akan dipasarkan karena hal itu akan dijadikan sebagai referensi oleh calon pembeli.

Bagaimana cara menjual rumah ?

Perlu diketahui oleh calon pemasar yang hendak belajar memasarkan rumah bahwa menjual rumah tidak seperti menjual produk lain seperti barang elektronik dan kendaraan misalnya dimana apabila sudah ditest suara bentuk dan kenyamannanya dapat langsung dibeli dan dibawa pulang.Untuk men-deal -kan penjualan rumah diperlukan waktu yang cukup panjang, hal ini disebabkan karena calon pembeli akan mempelajari dulu berbagai hal diantaranya :

1. Apakah harga yang ditawarkan cocok dengan kemampuan mereka ?
2. Apakah harga yang ditawarkan sebanding dengan fasilitas yang ada ?
3. Apakah perijinan sudah lengkap ?
4. Apakah lingkungan sesuai dengan strata sosial mereka ?
5. Dll

Kaitannya dengan pertimbangan-pertimbangan calon pembeli tersebut diatas maka pemasar harus mengetahui terlebih dahulu permasalahan tersebut supaya memperpendek waktu menuju closing penjualan.

Pemasar harus mengetahui terlebih dahulu untuk strata sosial mana rumah yang akan kita tawarkan agar pemasaran menjadi lebih efektif.

Bagaiman cara mendapatkan data calon pembeli ?

Karena harga rumah rata – rata diatas 150 jt-an , maka pangsa pasarnya sudah tentu adalah dari golongan menengah keatas, untuk menyaring calon pembeli maka ada beberapa cara yang bisa ditempuh antara lain :

1. Iklan kolom / baris di Surat Kabar lokal / nasional
2. Membuat brosur / selebaran
3. Pameran Di Mall atau pusat-pusat keramaian
4. Meminta referensi dari teman atau relasi
5. Membuat penawaran secara langsung ke alamat calon pembeli
6. Dll.

Apabila konsumen serius membutuhkan rumah/tertarik dengan apa yang kita tawarkan dengan cara menghubungi kita berarti kita sudah mendapat calon pembeli, tahap berikutnya adalah layani pertanyaan dan permintaan mereka dengan baik dan professional dan jalin komunikasi secara intens dan secara pribadi.Dalam komunikasi dengan mereka baik secara langsung / tidak langsung usahakan gali informasi lebih dalam tentang calon konsumen tersebut, hal ini selain untuk memperlengkap data juga untuk bahan pembicaraan lebih lanjut diluar rumah yang kita tawarkan.


Selamat Mencoba !!!



31 komentar:

Panin Sekuritas Pekanbaru mengatakan...

Blognya bagus, tips2nya berguna bagi pemula seperti saya...
thx
^^

dewipuspa's blogger mengatakan...

tips yang bagus :)
setidaknya saya lebih percaya diri untuk berjualan :)

S.Ariono.Sigit mengatakan...

trimakasih atas tips yang diberikan setidaknya saya siap ber kompetisi sekarang....

Unknown mengatakan...

Saya sedang membutuhkan sales property untuk daerah cinere, jika ada yg minat hub saya. 081806272306. (2a3a7b54)

Unknown mengatakan...

Saya sedang membutuhkan sales property untuk daerah cinere, jika ada yg minat hub saya. 081806272306. (2a3a7b54)

Unknown mengatakan...

Sharing marketing rumah,tanah,ruko,ksb,,,,,,dll
Bisa hubungi saya ( 3176D023 ) semarang

Unknown mengatakan...

dijual lahan kosong di pramuka jakarta pusat. luas tanah 22000m2. letak strategis, cocok untuk usaha. harga 11jt/m2 nego.

dijual lahan kosong di mega kuningan jakarta selatan. luas 38000m2. letak trategis cocok buat usaha. harga 38jt/m2. nego.

hubungin carlo laurensius 081212273797

Utara_Pertama mengatakan...

Saya punya teman makelar dia berhubungan langsung dengan si pembeli, tapi saya yang memberikan info bahwa ada tanah yang masuk spesifikasi dari si pembeli tersebut, namun sampai sekarang saya belum dapat info selanjutnya dari teman saya ini...
Kalau situasinya seperti ini kira2 apa yang sebaiknya saya lakukan.?
Sebelumnya Ʈƕǎƞƙƴǒǘ. . .

Unknown mengatakan...

Informasi yang bagus gan terima kasih sudah mau berbagi informasi ke kami semua :)


Rumah bernuansa danau dengan lokasi strategis, klik http://www.citralakesawangan.com/lake_area_gambar_pemandangan/

Elsa mengatakan...

Gagasan yang sama berlaku untuk bisnis. Berlatih seperti seorang juara dengan menciptakan rejimen bisnis yang memberikan hasil. Mendedikasikan waktu dan energi untuk melaksanakan ide-ide, meningkatkan operasi dan merampingkan alur kerja Anda.

Dan jika Anda membutuhkan fasilitas pelatihan, tidak terlihat lagi dari inkubator bisnis atau co-working space lokal Anda untuk menemukan lingkungan berkualitas tinggi dengan fasilitas diakses untuk memulai minggu pelatihan atau bulan sebelum "permainan" cara meningkatkan penjualan online dimulai.

Berkomitmen untuk menjalani proses.

Kebanyakan atlet akan membuktikan fakta ini, "Orang tidak tahu proses yang [atlet] melakukan olahraga masing-masing untuk mencapai [kompetitif] tingkat ... Anda sampai di sana dengan mencuat keluar. Ada [adalah] banyak orang yang mencoba dan menyerah. "

Cara meningkatkan penjualan online dengan efektif

Unknown mengatakan...

kunjungi web saya http://eramaxi.blogspot.com/

Unknown mengatakan...

Terima kasih tips nya. Saya jadi lebih bersemangat untuk menjual properti saya.
Untuk warga jakarta yang ingin berinvestasi di BATAM mari miliki properti disini.
Mengapa disarankan membeli.
-daerah nya tidak pernah banjir
-tidak masuk ke daerah rawan gempa
-merupakan daerah otonom yang satu-satunya menjadi tempat konfrensi antar negara
-poros perdagangan di segitiga emas antar negara.
-berbatasan langsung dengan singapura dan malaysia
-daerah yang telah lengkap dengan pelabuhan dan bandara international...
-batam merupakan wilayah yang perputaran perekonomian nya sangat pesat
-terpat transit yang cocok untuk berwisata ke negara tetangga,hanya perlu waktu 1 jam perjalanan laut menuju singapura dan malaysia.

Info produk kami silahkan kunjungi blog saya
www.batampropertyasik.blogspot.com
Terima kasih.

Jogja Interior Design Dan Furniture mengatakan...

kalo Tip pemasaran interior design dan furniture gmn gan?
mksh Tipsnya
http://jogja-design-studio.blogspot.com/

Unknown mengatakan...

Bermanfaat skali

Unknown mengatakan...

Perusahaan Property terkemuka membutuhkan Segera: Pria maupun Wanita, fresh graduate min D3, pengalaman di property dan pernah bekerja sebagai sales, bertanggung jawab, sanggup bekerja dibawah tekanan, loyalitas tinggi, percaya diri, mempunyai Sim A & C, mengerti dan memahami bagaimana cara menjual produk dan permasalahannya, jika ada saudara/ kerabat atau anda yg memenuhi kriteria tersebut silahkan ajukan/bawa/kirim langsung lamaran lengkap & pas foto atau via email aminuzalhendrawan@yahoo.co.id dengan subject lamaran., Salary & komisi yang ditawarkan sangat menantang. tks

seomirah mengatakan...

wah sangat membantu sekali nih

jamur kombuca mengatakan...

Utk property di sentul city silahkan KLIK www.dedysopian.agent.co.id

Unknown mengatakan...

Sangat berguna sekali blog nya..

Sekalian ni saya mau jual tanah,, Lokasi di daerah sukabumi bandung... Dekat dengan pantai minajaya sukabumi.. Juga dekat dengan pabrik minyak kelapa..

Tanah tersebut di tanami pohon kelapa yang menghasilkan 4ton kopra tiap bulan nya.. Cocok untuk usaha ,,investasi jangka panjang..

LT : 16500m2..
Sertifikat : SHM..
Untuk harga ditanyakan lgsg..

Bila ada yg minat/ mau tanya2.. Silahkan langsung hub.. 087824282765..

Trimakasih
. salam sukses..

TIP MEMBELI RUMAH mengatakan...

mantap banget artikelnya..trim bro dapt sya terapkan dlm sales perumahan property tentunya

TIP MEMBELI RUMAH mengatakan...

blog artikel property...
sejarah agung podomoro
Tempat wisata bogor ramai
Kerugian Kelemahan investasi rumah

Unknown mengatakan...

terimakasih postingannya...

Perumahan Bekasi mengatakan...

PELUANG BISNIS SAMPINGAN DARI RUMAH

Bisnis Ini Bisa Dikerjakan Oleh Siapa
karyawan,ibu rumah tangga,
pelajar,mahasiswa,PNS,Pengangguran Dll
Dan Bisa Dikerjakan Dari Rumah Atau Dari Mana Saja!
Waktunyapun Kita Yang Atur Sendiri.!
Miliki penghasilan tambahan dari internet,facebook,twetter,dan jejaring sosial lainnya,
Modal anda hanya cukup bermodalkan hp/komputer dan akses internet di rumah atau dimana saja!
Dimana ada jaringan internet disitu anda bisa mencari uang.

Pernahkah sedih pada saat harus meninggalkan anak2 dirumah karena mesti pergi kantor?

Pernahkah bingung gak bisa cuti walau anak lagi sakit?

Pernahkah punya keinginan resign dari kantor tapi bimbang karena keluarga masih membutuhkan banyak biaya?

Ingin punya bisnis dengan modal relatif kecil?

Ingin bisnis tapi takut memulainya?

Ingin bisnis sampingan tapi tidak punya banyak waktu?

Ingin Selalu Dekat Sama Anak Tapi Punya Penghasilan Jutaan/Bulan Dari Bisnis Online Di Rumah.

Sepertinya anda berada ditempat yang tepat,Karna semua pertanyaan anda jawabannya ada disini.!!
Penghasilan 300rb sd 500rb/hari

Buktikan dan nikamti hasilnya.
Silahkan daftar disini klik» http://goo.gl/03GZWK

Unknown mengatakan...

Bismillah numpang iklan :) dijual cepat tanah 4 are di puri ratu jimbaran, tanah bentuk kotak, didalam perumahan mewah. 30 meter dengan jalan raya jimbaran.
-5 menit ke bandara ngurahrai,
- lokasi tanah sangat strategis. Lingkungan asri
1are harga 840jt
840jt x 4 are = 3.360M

Digital Printing mengatakan...

Ijin iklan, dijual rumah di Cibinong Bogor, luas bangunan/tanah 85/120, SHM, 1300 W, air PAM dan sumur, gas bumi, telepon, lokasi strategis dan berkembang pesat, 50 meter dari jalan utama, masuk mobil 2 arah, jalan hotmix, bebas banjir, siap huni dan sudah renovasi.
Berminat hubungi Edi 081219585957, 085885529275 (WA). Terima kasih.

Unknown mengatakan...

Dijual tanah seluas 12 are dengan harga 3,5M / are di jl. Sunset road bali
Cp. Ilham 085242300200

Unknown mengatakan...

Di jual tanah empang di makassar kabupaten maros desa palangtikan 80 ribu permeter luas tanah empang 1 hektare 22 are hub
085395821431

Unknown mengatakan...

Apartment grand asia affrika pusat kota bandung

Unknown mengatakan...

thanks ya info nya..
http://glandproperty.co.id/index.php
bermanfaat banget..

Unknown mengatakan...

Thank's ilmu nya bro..

Yosep Adi Putra mengatakan...

Perumahan Terbaik 2017 Samarinda Kalimantan.
Harga terjangkau, lokasi strategis dan anti banjir.
Www.casamorahills.com
Hubungi : 0821-2662-1234

Unknown mengatakan...

Jual Tanah murah Mainroad Arcamanik Bandung LT 405m,Lebar muka 11,6m Harga 1,75M.Rijki 082214203131